【降价】相比停窑，降价更可怕

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    相比停窑，降价更可怕

6月结束，7月开始，陶瓷市场痛苦的日子还在继续。

销路不畅，厂家库存严重，停窑休养生息本身也属正常。但在跟一些厂家聊起这个话题的时候，厂家总是讳莫如深，遮遮藏藏。更有一些产区政府和协会都会对到访的记者提出要求：不要把企业停窑的实际情况报道出去。

这也导致一个问题，企业越遮掩，媒体越好奇。媒体报道越少，读者越好奇。于是乎，每次媒体在淡季做的关于停窑的调查报道，都像刺探企业机密一样，要旁敲侧击方能获取，而关于停窑的新闻，又总能挠中读者的痒点，满足读者围观猎奇的心理。

无论是企业、协会还是政府，思维依然停留在“以产量论英雄”的阶段。认为停窑的消息一旦传播出去，企业产量出了问题，就会给企业带来负面影响，经销商会认为这个企业不行了，银行会认为这个产区不行了，从而产生连锁反应。实际上，行业的人都知道，就连马可波罗、新明珠这样的大企业，淡季停窑调整，也是正常现象，谁说马可波罗停了三条五条线就不行了呢?

也是行业约定俗成的偏见吧，好像非全线开动加足马力，就不算靠谱的厂家。在市场需求大，产品供不应求的时候，或许如此。现在，肯定不这样了。上周我们记者在走访山东某产区的时候，就看见库存爆仓，严重到企业仓库堆不下，直接把产品堆到了厂外马路上的情况。

也有广西的一家企业，在市场淡成这样，各产区都出现库存爆仓的时候，依然跟我们说，他们要扩生产线。原因不在于产品卖得太好，而是通过扩生产线降低产品单价，把产品价格压得更低，来抢占市场。

这样的“不停产”，对于企业和市场来说，都是灾难。

上周在高安做活动，趁机走访了部分企业，高安产区的情况确实也不乐观。谈到产区各个企业发展情况的时候，有一企业老板说起普京陶瓷。说这家企业之前的发展势头不错，在产区也做得名声响亮，但现在不行了。问了一下，觉的这家企业不行的原因，就一个：六月份普京已经停了三条生产线，接下来还准备再停三条，几乎要停一半的生产线，企业还行么?

高安的论坛本来安排了跟普京陶瓷的何芬洪有个互动，打算问一问关于停产的问题。由于时间原因，没问成。但活动结束之后，在我们的讨论群里，何芬洪出乎意料地坦诚。他说，普京淡季就是停产了，宁可停几条生产线，也不降价。若真实情况如此，我认为这种停产的厂家，比现在还加足马力生产的厂家，靠谱得多了。

拜访高安瑞源陶瓷陈春辉的时候，他也说起，其实，经销商未必就喜欢降价。厂家降价，首先打击到的，就是经销商进货的积极性。厂家一降价，经销商肯定不敢囤货，拿了产品没卖出去，也战战兢兢，生怕卖着卖着，厂家就降价了，他拿的产品价格会失去市场竞争力。

陈春辉拿了瑞源陶瓷上半年的销售报表给我看，前五个月增长都不弱。6月份陶瓷市场如上周的股市一样急转直下的时候，瑞源陶瓷的销量仍有小幅增长。陈春辉说，这得益于他去年年底的不降价。去年年底他们的库存也爆仓了，但价格毫不松动。过完年之后，拿货的人就多起来了。他预计，市场淡季还会持续一段时间，他们暂时没有停产计划，也不可能降价，但会新建仓库。

不降价的好处在于，保证企业有一定的利润率，可以给经销商更多服务，也可以去为企业接下来的发展做更多事情。陈春辉也说，他们下一步打算把品牌建设和人才培训做好，已经有了详细的规划，只等合适时机执行。

其实，经销商应该也懂得，保证合作伙伴的合理利润，方能保证双方的长久利益。在这个时候，相比于“某产区产品价格低至多少多少”的新闻，我揣度着，有长远规划的经销商，也更愿意看见企业停窑。

　　所以，即使停窑了，也没必要再藏着掖着，只要自己知道自己方向在哪里，就没啥好怕的。倒是还是琢磨着降价消化产能的企业，要危机感深重一些了。

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