【降价】降价非唯一法宝 卫浴促销应万变不离其宗

    降价非唯一法宝 卫浴促销应万变不离其宗

随着卫浴市场竞争的加剧，终端商家之间的促销竞争也不断被激化，而消费者对促销活动的关注度与参与度却在逐步下滑。不少业内人士认为这样的现象是商家的促销活动开展过多导致的，而实际上，更多的原因是因为商家在促销活动上的单一手段导致的。促销的目标是为了带动销量，带动销量的方法很多种，而很多卫浴经销商只看到了最易操作的降价促销。由此导致业内促销缺乏活力与效力。

降价并不能实现长期的促销

很多卫浴企业认为卖场的促销是行业内部的一种价格战，是一种内耗的行为，也有人认为，那只是个误解。促销的真实涵义是促进销售，并不仅仅停留在降价打折返现上。降价是能在短期内达到销售增长的目的，但并不能长期使用，更不能滥用。除了降价之外，要从根本上提升卫浴产品的价值感。

以客户为中心 提升产品附加值

针对卫浴行业的价格战现象，卫浴业内人士分析指出，从价格这一个方面去引导卫浴消费者选购产品，是一种片面的不可持续的做法。因此，卫浴企业应该将服务、体验提升到了各个门店之中，并对于一些坚持明码实价的品牌给予支持，在宣传和推广上给予大力推荐，引导消费者对于服务、体验、产品、设计等多角度的关注，卫浴企业可通过这些举动，给市场和各个经销商带来更多的附加值，给生活更高的品质。

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