【降价】销售旺季，为何茅台悄悄降价？

    销售旺季，为何茅台悄悄降价？

“53度飞天茅台中秋的时候卖到1480元/瓶，现在只要1450元/瓶，如果买得多，价格还可以再商量。”在杭州近江食品市场一家酒类专卖店里，记者提出要买飞天茅台时，老板这样表示。

近日，有关茅台2万吨库存的说法如一颗“地雷”在业内炸开，大家开始关注茅台的价格，再加上“酒鬼酒塑化剂”风波，高档白酒价格是否会走低？年关将至，送礼高潮马上到来，现在入手是否最实惠？

批发价1450元，网上售价不到1400元

光棍节刚刚办完人生大事的某酒店销售经理何先生告诉记者，他结婚用来宴请宾客的茅台就是在食品市场批发的，价格确实比超市和直营店便宜一些。于是，记者在小何的陪同下来到杭州近江食品市场。

“现在生意不好做，不是说光光白酒销量下降，连红酒也下降，茅台最近降了一些，我进来一瓶就要1420元/瓶，卖1450元/瓶，也就赚了30块钱。”杭州近江食品市场酒类专卖店的金先生坦言。

酒类经销商李女士向记者介绍说，“53度飞天茅台专柜价是1519元/瓶，我们这里卖1450元/瓶，中秋的时候是1480元/瓶，现在一瓶降了30元。43度的就更便宜了，只要750元/瓶。53度飞天茅台买的人少，所以我们不存货的，价格也有点乱，如果有人要，我们再去拿货。白酒里面卖得好的是这种750元/瓶的五粮液和680元/瓶的水井坊。”

“最低价1500元/瓶，已经是批发价了，以前一瓶要1980多元，现在只卖1500元，我们都是亏本在卖的。”杭州众鑫食品有限公司的工作人员对记者说。

电商平台也不甘寂寞。“赶紧去京东商城抢1499元的飞天茅台。”这就是前几天，在网上闹得沸沸扬扬的京东商城有便宜飞天茅台可抢的消息。根据京东商城的促销广告：飞天茅台53度(500毫升)标价1799元，同时，参加满1000元减300元活动，实际为1499元/瓶。

而昨日，记者在天猫上的一家月销量801瓶的店铺里看到，贵州茅台酒飞天茅台53度包邮价只要1399元/瓶，而在搜索栏键入“53度飞天茅台”，跳出的宝贝中，最低价只卖到1357.55元/瓶，最贵的也只要1450多元/瓶，而大多数的价格都在1400元以下。

生意不如去年，经销商库存导致降价

在世纪联华庆春店的酒品货架前，记者遇到了一位正在买酒的张先生，他正巧在跟朋友讨论最近飞天茅台降价的事情。“我也是听到消息说飞天茅台降价了，想趁着便宜买两瓶，这不，就过来看看。”他对记者说。

建国路上的茅台直营店负责人告诉记者：“现在还是1519元/瓶。”对于近日市场上出现的低价是否会影响直营店的价格，这位负责人说：“目前还没有接到总部的降价通知。”

“53度飞天茅台并没有降价，依旧是1599元/瓶。”位于建国北路的久加久酒博会的营业员告诉记者。

“今年的酒卖得真不怎么样，比去年差了很多。”祝女士告诉记者，去年这个时候白酒已经卖得很好了，但是今年生意真的非常清淡。“今年生意不好，很多经销商囤了不少货，现在卖不掉么，只能降价卖啦，以前也有这样的情况的，卖不掉总不能自己喝了吧，只好降价了。”记者从杭州地区的一位白酒经销商处了解到。

李女士告诉记者，“我不压货，没什么库存，因为茅台本来就利润薄，销量也不好，我不敢进太多货。不过有些大的经销商之前在压货，库存很多，资金周转不好，所以想在年底前降价卖出去。”

“限酒”和送礼习惯改变是主因

伴随着白酒塑化剂超标等争议话题，白酒产业泡沫面临双重挤压。

“近年白酒行业增速过快，白酒行业产能过剩的风险系数不断增加。一边是白酒企业成就标王，其广告费用的攀升最终将会由消费者埋单，白酒零售价格还将上涨，价格泡沫期继续延长。另一边是白酒产业安全问题被曝光，消费者需求或将下降，致使白酒行业增长乏力。未来白酒市场或将形成供大于求的尴尬困局。近期茅台酒价格回落或将成为未来白酒价格下降的导火索。”中投顾问食品行业研究员简爱华指出。

不过，记者走访发现，目前塑化剂风波对杭城白酒的销售影响并不大。

“塑化剂对白酒的销售影响不大，因为新闻刚出来，消费者还没什么反应，而且最近买白酒的人也不多。来我们这里买白酒的，一般都不是自己喝的，基本是送人的，可能还没到送礼的高峰期吧，所以现在生意并不好。”金老板分析说。

白酒销量不好，主要原因还是因为现在的人更多考虑实用性，不会买很高价格的。祝女士分析说，“一般买高档白酒都是为了送礼，而从去年开始，送礼的都喜欢送超市卡或者商场的卡了，这个对我们的影响比较大。”

　　“三公消费禁止喝高档酒对茅台的销量影响很大。比如，今年温州出台《落实公务接待“三严四禁”规定实施细则》，其中就规定鲍鱼和鱼翅等高档菜及茅台、五粮液等高档酒不得上桌。官方称仅执行首月，公务接待费就下降四成多。因此，我估计，未来茅台的价格可能还要降。”某业内人士向记者透露。

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